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專訪 芭妃莎品牌創始人 屈武杰先生

來源: 品牌服裝網    編輯:
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導讀】近日,深圳市秋瑜國際董事長、內衣協會副會長屈武杰先生作為特邀嘉賓接受了內衣協會的專訪。屈總從事內衣行業十多年,對內衣品牌的運作和推廣有著極為深入的了解,有多家直營店的經驗......現在跟著小編一起來看看精彩內容。

  近日,深圳市秋瑜國際董事長、內衣協會副會長屈武杰先生作為特邀嘉賓接受了內衣協會的專訪。屈總從事內衣行業十多年,對內衣品牌的運作和推廣有著極為深入的了解,有多家直營店的經驗......現在跟著小編一起來看看精彩內容。

  深圳市秋瑜國際服飾有限公司,旗下品牌芭妃莎,為中國聞名品牌。秋瑜國際,家庭貼身衣物提供商,深圳市內衣行業協會副會長單位,深圳市女性創業促進會副會長單位,創辦于2014年,總部位于深圳龍崗建昇大廈B座4層,辦公面積達1000多平方米,現有全國直營門店300多家,專注健康調整型內衣,產品涵蓋女士文胸、男女內褲、美體瘦身衣、家居服和泳衣等貼身衣物。

  屈總簡介:芭妃莎品牌創始人,深圳市秋瑜國際服飾有限公司創始人兼CEO,深圳市內衣行業協會副會長,深圳市女性創業促進會副會長,中國內衣投資銀行商業模式開創者,社區內衣門店運營專家,四川大學雙學士學位。

  屈總您好,恭喜芭妃莎總部搬遷至建昇大廈,我們知道決定公司搬遷不是一件簡單的事情,什么原因讓您做出這個決定?

  答:謝謝!自2013年在龍崗龍城國際社區開設“芭妃莎”社區樣板門店以來,芭妃莎一共經歷了3次辦公場地的變遷,2016年搬遷至龍崗的電商大廈,2018年搬遷至南通商務樓,以及2021年搬遷至龍崗的建昇大廈,每一次辦公場地的變遷,可以說,是市場的選擇,也是出于企業發展壯大的需要。

  至于為什么選擇建昇大廈?一方面是百果園的總部在這,百果園做的是社區水果店,芭妃莎做的是社區內衣店,兩者的商業模式都集中在社區這一塊,有很多值得我們借鑒的地方。另一方面是公司今年開始做招商加盟,將“招商加盟”作為企業新的核心戰略和核心業務,芭妃莎隨時歡迎各界朋友、加盟商、投資者前來新辦公地點交流、考察。

  問:2021年芭妃莎將“招商加盟”作為新的核心戰略和核心業務,您做出這個決策有什么考量?

  答:因為我踩過坑,所以我想給別人鋪條平坦的路,做招商加盟的想法,我們是一直有的。但做招商加盟不是空喊口號往里投錢就能直接做的。我一直堅信一句話,“沒有5年成功開店經驗,沒有100家自營店,就讓別人加盟的品牌純粹就是耍流氓!毕胱稣猩碳用,你的門店運營能力一定要夠強、夠硬。

  今年是芭妃莎成立的第9個年頭,在這期間,芭妃莎一直專注社區內衣運營,憑借自創的1000*1000運營模型,芭妃莎已經在整個內衣行業闖出一片天地,越來越多的客戶都提出想加盟我們品牌,這給了我們更大的信心,也讓我們更加清晰地意識到:我們為什么不把我們成功的經營模式復制給全國的內衣門店呢,讓她們的辛苦創業能有不錯的回報。從而為我們的國家減輕就業壓力。

  問:據我了解現在市場上做連鎖加盟的內衣品牌挺多的,芭妃莎如何從這些品牌中脫穎出來?

  答:芭妃莎創立之初,我們就有非常清晰的市場定位,品牌定位是家庭貼身衣物大管家,產品定位是“科技、健康、舒適”,營銷策略專注社區會員運營。

  首先一個,芭妃莎是以銷定產,什么意思呢?就是我們區別于傳統的以產定銷的內衣生產性企業,而是通過大數據計算分析,消費者需要什么產品我們就給她什么產品。所以我們能很好的解決庫存風險,你知道的,服裝行業大的風險就是庫存積壓風險。

  其次呢,以社區會員為基礎的成熟的私域流量運營與管理是我們的生存之本。我們經常對外宣稱:芭妃莎不止于內衣,更是一家數據運營公司,經營的是社區會員及會員背后整個家庭的終身價值,著力將每一個社區門店打造成一個流量入口,充分挖掘內衣行業這一藍海市場。

  芭妃莎一直用數據說話,我們的社區門店存活率在90%以上,只要嚴格按照公司的策略執行,我們的單店年營業額不只可以做到100萬,做到1000萬都是有可能的。

  在這個“悅己”主義時代,賣內衣、賣貼身衣物就是賣健康、賣舒適。芭妃莎目標一直都很明確,就是成為中國大的貼身衣物提供商,在未來10年內實現直營加盟店10000家。

  >>進入芭妃莎品牌中心


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