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新消費,新國貨——KPMG畢馬威研究報告發布

來源: 廣東時裝周    編輯:
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導讀】新消費,新國貨——畢馬威中國戰略咨詢合伙人徐麗群分享:首先,我們看到近年來中國消費市場已經進入了蓬勃發展的新階段,無論是供給端還是需求端的變化都是非常大,我們看到新的消費人群已經產生,年輕消費者已經成為了時尚消費的主力

  新消費,新國貨——畢馬威中國戰略咨詢合伙人 徐麗群分享

  首先,我們看到近年來中國消費市場已經進入了蓬勃發展的新階段,無論是供給端還是需求端的變化都是非常大,我們看到新的消費人群已經產生,年輕消費者已經成為了時尚消費的主力,包括像城市中產、富裕階層已經成為品質消費的推動力,下層的一些市場成了網購的主力軍,同時我們看到,技術對整個消費模式產生了非常大的影響,重構了人、貨、場整個新的零售時代,我們也關注到一些新的理念,包括像綠色化、健康化,已經在影響整個消費的行為習慣。

  在這個趨勢下面,我們看到一些國貨品牌也是進入一個發展的新潮流,2019年被稱為國貨崛起的一年,在這一年涌現了非常多我們耳熟能詳的一些國貨新品牌。國貨品牌其實也逐漸擺脫了傳統的質廉價低的固化品牌形象,新潮和品質已經成為了國貨品牌新的內涵。我們認為其實是在整個消費領域的五大升級的趨勢,包括產業升級,品類升級,技術升級以及物流和渠道的升級,這些各項元素的綜合,推動了新國貨發展的新趨勢。

  在這整個過程中,我們觀察到其實有六大創新維度,這些創新維度可能會給我們創業者帶來一些新的思考,分別是體驗創新、功能創新、技術創新、設計創新、模式創新以及營銷創新。

  在體驗創新方面,隨著科學技術、生活習慣、消費理念的不斷升級,體驗創新不僅僅在產品設計的本身,而且還體現在和消費者有關聯的任何的線上線下的觸點,交付的體驗包括,品牌價值、社群價值等各個方面。我們也看到了供應鏈能力的升級,包括從代工廠供應鏈到自建供應鏈,到以消費者為驅動的DTC模式,成為了消費體驗升級的一個很大推動力。

  在功能創新方面,更多是對于細分賽道的一些傳統產品差異化的挖掘,創造一些新的功能性的品類,我們大家現在所知道的一些品牌,例如元氣森林、王飽飽都是屬于這一類的成功案例。

  在技術創新方面,很大程度縮短了從消費者洞察到產品生產的這個周期,提升了生產和運營的效率。我們可以看到針對消費者直接反應出來的一些顯性的需求,企業是可以通過大數據的挖掘來優化產品,重塑產品的功能。針對一些消費者還沒有意識到的一些隱性需求,企業也可以通過大數據的深度挖掘,創造一些新的需求。像我們知道史密斯精的走步機或者是圓形的掃地機器人,也都是典型的產品案例。

  在設計創新方面相對比較容易理解,包括外觀的設計、使用的設計、場景的設計、理念的設計等各個維度都有所體現。李寧就是這一方面的典型代表。

  在模式創新方面,我們可以看到傳統產品主導模式下的消費者飛輪模型,是按照從產品研發到營銷到交付,到收集反饋這樣一個閉環的模式來打造的,但隨著銷售網絡的多元化,包括代理機制的復雜程度,很大程度上限制了這個整個閉環的有效性。

  在這種情況下,其實我們觀察到越來越多的會借進數字化的基礎設施,以及是新型的生態體系的這樣一個模式的創新,讓我們知道比較了解的這個母嬰的APP親寶寶,就是運用女性用戶、母嬰用戶的垂直人群,從線上服務嵌入到線下的體驗,打造線上服務和線下體驗一體化的模式創新。

  在營銷創新方面,包括大家熟知的網紅種草、KOL為流量導流,打造包括廣告、電商、直播等綜合的一體化的營銷方式,包括內容的創新、IP畫像,像江小白、李寧等等,也包括一些跨界的營銷案例,都給我們提供了非常好的借鑒。

  相信以上的這些分享會為我們的創業者未來提供更多的一些空間和可能。

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